在后疫情时代，流量枯竭，消费降级，如何打造童装实体店盈利支撑点？爆品思维是核心关键，蓝宝泰迪 Lanbe

 

蓝宝泰迪 Lanbe Teddy 商学院|童装实体店爆品盈利思维

 

　　Teddy品牌将从几个方面阐述爆品盈利思维操作核心：

 

蓝宝泰迪 Lanbe Teddy 商学院|童装实体店爆品盈利思维

 

　　一、爆品的特点

 

　　爆品核心特点是可以满足大多数人喜欢和购买。能满足大多数人喜欢的产品有满足符合大众审美需求的基本元素。那么能满足大众审美需求的产品应该具备：颜色是当下非常流行的颜色，能满足大多数消费者对颜色驾驭。其实是产品的款式是能满足胖瘦、肤色等不同的消费者都穿着都得体。卖价都大多数消费者都可以接受的。符合以上特点的产品才具备爆品的潜质。通俗的说就是物美价廉。在实际运用，通常能做到物美的，确做不到价廉。做到价廉的确做不到物美。从而在相互矛盾中纠结。其中俗语的“物美价廉”，是指物美性价比很高。所以不能理解为物美价格便宜，因为在现实比价中，没有便宜只有更便宜。所以一味的比价是不可行的。

 

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　　二、如何爆品？

 

　　确定了产品具备爆品的特质，关键是在实际中如何爆品的潜质？蓝宝泰迪 Lanbe Teddy 品牌童装从以下几个方面分享：

 

　　1、爆品也怕巷子深。所以爆品也需要全面的推广与宣传。

 

　　2、爆品也需要合适的时间呈现。我们都知道服装是季节性很强的产品，只有在刚性需求的时候，需求量大。所以爆品需要出现在刚性需求的初期。

 

　　3、爆品也需要把爆品的特点传递给消费者，传递给消费者核心的是店铺导购，“好马配好鞍”，所以爆品需要优秀的导购。

 

蓝宝泰迪 Lanbe Teddy 商学院|童装实体店爆品盈利思维

 

　　三、爆品的节奏把控

 

　　我们选对了爆品，也做足了爆品，但是能不能成为爆品还要看经营者的魄力和眼光。为什么这么说呢？“巧妇难为无米之炊”的道理大家都懂，但是经营者没有一定的魄力，没有足够销售时间的货品，也无法达成爆品。所以能成为爆品除了具备潜质，还需要具备一定储备量。说到储备量这就要考验店铺经营者的魄力和眼光了。没有量是不可能成为爆品的。所以打造爆品，经营者的魄力和眼光也只至关重要的。

 

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　　四、爆品延续

 

　　有了爆品，如何延续，这也是我们在爆品中盈利的核心关键。我们知道打造爆品的过程和成本比较昂贵，但是如何让爆品延续下去，这才是盈利的核心。这就需要店铺经营者在爆品时刻有后续产品能接上，才能持续。否则爆品的流量也会枯竭，所以经营者在爆品时间需要马上采取替代产品，替代产品应该具备“青出于蓝胜于蓝”的特点和时间延续的特点。为什么呢？因为服装产品的季节性很强，爆品时刻也是刚性需求大的时候，刚性需求过后就是弹性需求，只要你的替代产品能满足弹性需求中的“物美价廉”的特点一样爆品流量可以继续持续。从而达到店铺持续盈利的核心。

 

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